介绍

作为一个不满足于现状的人，陈明毕业后一直在创业。新的宠物食品品牌“Pie Diner”就是从他的宠物进口品牌代理机构——凯尔滋孵化出来的。从品牌代理到独立品牌运营这条路怎么走？对此，执信向他提了六个问题。

这一期的新品牌:餐饮服务商

馅饼厨师，2019年诞生，国内宠物食品新品牌。目前，该品牌拥有生鲜、零食等产品线。生鲜产品让宠物轻松吃到原汁原味的新鲜“饭”；自主研发的派乐鸡鸭卷等创意小吃也受到了消费者的广泛认可和喜爱。

执信Q1:你为什么会创立“馅饼餐厅”这个品牌？

陈明:我是“食物馅饼”的创始人陈明。2015年，我创办凯尔姿的时候，选择从宠物用品赛道开始，因为我对当时的市场和大环境不够了解。在国产品牌尚未崛起的背景下，进口品牌本身也有一点天然优势。

后来短短几年，我们做到了宠物户外用品领域的第一。团队需要新的挑战，我也在寻找更高的天花板。最终决定切入宠物食品赛道，并于2019年正式创立了自己的研发品牌“Pie Diner”。

与很多依赖线上渠道的宠物食品品牌不同，得益于过去凯尔创业阶段积累的渠道端优势，“配餐商”省去了中介代理的环节，直达消费者。

执信Q2:“餐饮服务商”想要传达的核心理念或精神是什么？

陈明:自品牌创立以来，我们一直坚持“天然健康”的核心产品理念。品牌的初衷是成为世界公认的优秀宠物食品品牌，让家养宠物吃到安全放心的食物，品尝到真正新鲜的饭菜。

起初，我们将“餐饮服务商”定义为一个新鲜食品品牌。现在中国的宠物主人不太懂生鲜，但是我们在欧美看到的是领先中国20年的宠物市场。所以我们认为必须有人教育市场，树立标杆，这需要勇气和坚持，不断攀登高峰。

经过两年多的快速成长，目前“Pie Diner”品牌已拥有生鲜、零食、膨化鲜肉等产品线，未来还将为家养宠物开发更多优秀的产品。“迎合者”愿意做时间的朋友，也希望通过产品和服务，将“坚守初心，不断创新”的精神传递给我们的用户。

执信Q3:目前你想向读者介绍的产品是什么？

陈明:我最想推荐的是我们广受欢迎的冻干网络名人——派乐鸡。

乐鸡2.0是我们自主研发的创意冻干宠物主食，灵感来源于我们人类每天常吃的快餐鸡块。食材创新融入优质鸡胸肉和新鲜南瓜，特别添加软骨素，保护宠物关节健康。我们坚持不添加色素、防腐剂、引诱剂，让派乐鸡成为宠物专属的快乐健康零食。

我介绍一下我们的冻干工艺，不仅锁住了营养，而且香脆可口。每个冻干片都是单独包装的，大小适中。主人可以直接喂它，也可以把它掰成碎片拌在食物里。也可以像普通冻干片一样复水食用，增强人与宠物的互动体验。

派吉的第一代产品在去年5月的博览会上首次亮相后获得了巨大的成功。首届展会期间销量达80万件，三四季度持续攀升，成为零食市场的“人气明星”。去年12月，我们根据猫狗的差异化营养需求，完成了产品的配方升级。作为全价主食冻干，二代产品成为宠物市场炙手可热的网络名人冻干。

智信Q4:这个产品的消费者是谁？

陈明:我们的消费者主要是注重科学饲养宠物和健康饮食的宠物主人。他们喜欢接触新事物新概念，认为宠物就是他们的家人。他们关注宠物的日常生活质量，愿意花费更多的精力和金钱来提高宠物的生活质量。

Zhixinq5:在哪里可以买到这个产品？

陈明:目前，我们的线上渠道覆盖近1000家门店，线下渠道覆盖5000多家门店。你可以在微信上搜索我们的官方小程序“Pie Diner”，也可以去“Pie Diner”天猫旗舰店购买。此外，我们在Tik Tok和其他平台也有官方商店。

新Q6:请用一句话概括为什么这款产品值得购买。

陈明:派乐鸡是每个“乳臭未干”的人都必须尝试的在线名人鸡块！酷似快餐鸡块的抢眼外观，营养健康的食材，便携的小包装设计，将陪伴你每天与宠物的快乐互动时光。

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