简介

从用户，到用户。相比一些品牌，“挑脸”有能力洞察用户的核心痛点，基于市场调研的真实情况，创新性地推出有效的护肤品。对此，我们向“拾脸”CEO沙强请教了五个问题，试图了解这个以用户需求为导向的品牌是如何打造爆款的。

本期新品牌:拾脸

拾颜，一个专注护肤的国产品牌，在精准洞察用户需求的同时，坚持产品研发层面的独家创新技术。

执信Q1:“抠脸”是怎么产生的？

沙强:大家好，我是“拾脸”CEO沙强。虽然“挑脸”成立仅一年，但品牌创始人小普已经有了多年的产品积累。肖普拥有复旦大学药学院药学硕士学位。毕业后进入世界500强外企做化妆品研发十年，还是资深护肤科普作者。

为了让更多的人从认知上了解和关注美容科技，小朴从2016年开始写护肤科普微信官方账号。在与60万读者的日常交流中，他也更了解化妆品使用者的皮肤问题和护肤需求，进而萌生了一个科技直男的“硬核”想法。

从2018年开始，小铺在微信官方账号中进行了一项类似科学的因素调查“实验”，给用户无品牌、无营销、无诱人包装的产品，让他们用钱包投票。三年时间，每个产品的平均回购率都达到了30%以上，最高可达60%。

基于这次实验的结果，小普希望进一步扩大实验，打造技术驱动的品牌，让功效说话，真正解决用户面临的各种皮肤问题。所以他把初心放在了品牌名上，取名为“拾面”，不仅是帮助用户拾面值的意思，也是“实验”的谐音。

认识新Q2:你想传达的“拾脸”的核心理念或精神是什么？

沙强:实验精神和科学精神从创立之初就根植于品牌基因。早在“挑脸”进入大众市场之前，我们几乎所有的产品都有科学证据支持，这将是我们未来继续坚持的方向。我们的目标是成为能代表中国新科技的有效护肤品牌。

现在整个市场的大方向是朝着成分化的趋势发展。用户对护肤品的成分和配方有基本的了解，能有针对性地解决自己的皮肤问题，并能很好地捕捉和识别这些信息。

但是，“美采”并不想只做组件。我们希望用户知道，功效不等于某些成分的单一叠加。一个产品是否有效，不仅取决于成分，更重要的是优质的配方和独特的工艺技术，能让所有成分发挥最大功效。所以我们希望给出亚洲女性皮肤问题的全面解决方案。

执信Q3:目前最值得读者推荐的产品是什么？

沙强:我最想推荐给你的是VC精华喷雾，是“接脸”的第一个爆品。

原型维生素C抗氧化美白能力强，但不易保存，一直是行业难点，也是用户痛点。目前市面上的原型VC产品大多油腻，不易吸收，容易失活。“接脸”推出的行业首款VC精华喷雾，从技术创新的角度解决了这一难点。

我们的RD团队创新性地采用了“可乐罐装技术”。通过罐装二氧化碳，赶走水中的氧气，防止VC快速氧化，达到高效食材保鲜的效果。同时我们用的铝罐也有抗氧化的作用。

在成分选择上,“诗妍”VC精华喷雾采用了10%的原VC、4%的黑麦种子提取物、抗氧化剂麦角硫因、保湿修复成分埃克多林。同时，采用椰树提取物和刺山柑果实提取物中的天然多糖来减缓VC的释放速度，降低产品的刺激性。

此外，“挑脸”团队更愿意参与用户洞察和产品开发。我们的创始人小普观察到用户不喜欢VC精华油黏黏的肤感，于是我们采用了水溶剂配方，最终以喷雾的形式诞生了这款10%高浓度VC精华。

智信Q4:在哪里可以买到这款产品？

沙强:目前我们的产品可以在“脸挑”天猫旗舰店、Tik Tok旗舰店和“小铺里的脸挑房”微信小程序买到。

Zhiq5:请用一句话概括为什么这个产品值得购买。

沙强:一瓶久不氧化的VC。随身喷，高活性抗衰老，提亮抗暗沉。

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